摆地摊如何卖饰品地摊经济的优势是什么？

2022-12-05 08:38:03 国际财经时报

摆地摊如何卖饰品?

第一：位置。

地摊位置一定要选在人流量大的地方，可以在十字路口处，或者大商场的入口处。虽然是摆地摊也尽量在同一个位置，方便老客户找到你。

第二：价格定位

根据你所摆摊的地区人们的消费能力，给自己的饰品价格定位，看看在哪个价格范围内容易被当地人群接受。

第三：人群定位

给自己的饰品的消费群体定位，比如10岁以下的，10-20岁的，20-30岁的，30以上的等等，平时注意来你摊位买饰品的都是哪个年龄段的，然后以这个年龄段的产品为主，其他的可以稍带着卖。

第四：销售技巧

位置、价格、人群定位好了，下面就是具体销售的事情了，销售需要一定的技巧。

女士卖饰品的话，你可以把自己摊位上好的饰品自己佩戴上，比如发卡、头花之类的，别人看到你戴着好看，就会去买，你根本就不用去推销，因为你就是很好的广告代言人。

如果是男士来卖的话，就需要一定的口才了，需要向买主推荐，或者让自己的女朋友来代言。然后，由一件饰品继续推荐其它相关的饰品，产生关联购买。

第五：季节性

饰品的季节性比较强，卖饰品一定要了解什么季节适合卖什么样的饰品。夏季是饰品的旺季，尤其是发卡之类的头饰，秋冬季就是保暖之类的了，手套、袜子、鞋垫什么的。

第六：要了解消费者的需求。

不同顾客的需求是具有差异性的，因此，我们在开始介绍饰品产品的时候，需要对顾客的需求进行确认，确认的内容包括：顾客对饰品品类的要求;对产品价格的要求;对产品功能的要求等等。这些内容都需要我们在前期的沟通中予以判断和确认，在此基础上介绍产品，将变得更加专业和容易。

第七：要塑造产品的价值。

我们很多的导购在介绍产品的时候，当顾客第一时间询问价格的时候，我们的导购总是迫不及待的将价格告诉消费者，这一点是非常不可取的，因此在正式介绍产品价格之前，一定要做的一件事情，就是先要塑造产品的价值，告诉我们的消费者我们的饰品的优点在哪里。

第八：要给消费者介绍我们的饰品产品。

我们可以介绍产品本身，在介绍产品本身的时候，要注意一个技巧，因为不是每一个饰品产品的都是完美的，都有可能出现这样那样的缺点，对于这样的事实，我们千万不可隐瞒，当顾客询问到这样的问题的时候，我们要以诚恳的态度来告诉我们的消费者。但是，这个告知的过程却有很大的学问，我们要完全掌握。

优势

有利可图

摊主经营费用低，没有转手费，没有装修费，没有租金压力，没有雇员工资压力，不用交税，运营成本如此低下的情况下，贩卖与正规商店同等质量的产品，就算价格比商场便宜，仍有利可图。正是这样的利益驱动，使得摊主们冒着物品被罚没的危险摆卖。

消费者有需求

购买相同质量的产品，消费者肯定倾向以更低的价格购买。地摊的产品琳琅满目，从衣服裤子，手包，水果，日常用品，化妆品，首饰等等类别都有涉及，满足了许多消费者的需求。而且，地摊特别适应低收入者阶层的需要，现在产品同质化严重，正规的大商场贩卖的东西往往价格偏高，在目前金融危机的前提下，低收入者需要的一般是质量不高，价格实在的产品。

缓解就业压力

下岗职工，失业人员，新增的劳动力，离开了土地的农民，更有不少在职的员工在下班后也会去摆卖地摊，为的就是帮补收入。这样的自发的，非正规的就业方式在一定程度上缓解了就业压力，不仅有了充足的存在依据，更存在积极的意义。

带动作用

一般有摆卖地摊的街道会比较热闹与繁荣，廉价的地摊可以吸引消费者前来聚集，引起消费者的购买欲望，在一定程度带动周边正规商铺的人流。